上一篇教大家如何進行社區推廣的文章（http://www.alexmember.com/xinwen/qingxibaike/33.html）發出后，很多朋友通過各種渠道了解到我的聯系方式，并且探討了很多在實際開發中遇到的問題，非常欣慰能有這么多同仁在為行業而努力著，也歡迎更多的朋友一起來探討行業中的各種問題。
在這些天的交流中，被朋友們問到最多的問題就是社區推廣的第一個環節----怎么跟物業公司打交道。有的物業對項目不理解，溝通起來費時費力不說，還有可能帶來負面影響。那么有沒有可以借鑒的好的跟物業合作的方式呢？
當然有！選擇對了跟物業合作的方式，不僅僅自己輕松，而且獲客效率也會大大提高！

     閑話少敘，在跟物業合作的過程中，首先要找到對的人！試想，你跟一個門衛或者保安談你這個項目，可能在你費了很多唇舌后跟他們解釋清楚這個項目的好處和意義后，他們也感覺這個項目非常好，但是卻做不了任何決定，還是要報告上級；或者是另外一種情況，由于一些個人的局限性，他們覺得你的項目不好，對他們沒有任何的好處，還可能給他們個人帶來麻煩，這種情況的話，反而給你的推廣帶來了阻力。這都不是我們想要的，所以，在跟物業合作的過程中，第一步就是找到對的人！那誰才是對的人呢？小區物業經理或者以上的領導，原因無他，這些人負責物業公司的正常運轉，可以做決定，做決定的人就是對的人！

找到這些可以做決定的人后，我們已經邁出了走向成功的第一步。見面后怎么談呢？我們結合項目本身和物業的實際情況來分析一下：首先，自來水管清洗項目是一個對大家身體健康有好處的環保項目，這在先天條件上決定了我們具備了合作的基礎；然后從物業角度來分析，物業公司的工作就是管理小區，為業主服務，在他們日常的工作中會遇到業主們的各種各樣的問題，水的問題就是其中很重要的一部分。生活中大家都有經驗，水管里面有時候會流出來渾濁或者發黃的水，這個時候，有些業主就會向物業投訴水不干凈。其實我們做這一行就知道，這種情況，實際上是因為水管臟了，但是業主們不懂啊，最直接的反應就是向物業投訴，讓他們處理。物業公司遇到這些問題也非常頭疼，因為他們解決不了，頂多是清洗下水塔，但是沒有太大作用，這個時候，我們出現在他們面前，是不是就可以幫他們解決這件頭疼的問題了呢？所以，其實只要你幫他們分析清楚了這些問題，從物業的主觀角度來說，他們應該是非常歡迎我們的，這個是雙方合作的第二個基礎，對物業本身工作有很大的好處。

分析了跟物業的合作基礎后，那跟物業的合作形式有哪些呢？下面把我在實際中了解到的跟物業合作的成功思路分享給大家：
一、跟物業相關領導談完之后，他們認識到我們的項目對他們的工作本身也有好處，但是不愿牽扯進我們的拓客過程中來，這種情況下，可以跟物業爭取讓他們提供桌椅，電視，供電等等（為什么需要這些，請參考我上一篇文章），由于物業付出了成本，可以付給一些進場費。這種是最基礎的合作情況，進場之后怎么推廣，也同樣可以參考我上一篇文章，已經比較詳細了，在此不作贅述。
二、跟物業相關領導談完之后，他們對我們的項目非常感興趣，也想參與進我們這個項目中來做，這個時候就可以考慮跟物業談更深一層次的合作了，由物業公司在小區里面推動項目運行，我們只需要負責清洗就可以了，這就涉及利潤分配了，具體情況具體談。這種情況有利有弊，利的方面就是物業手里掌握了很多我們沒有的資源，比如業主資料，比如電梯廣告，比如小區廣告牌，這些資源利用的好可以迅速的把項目推開；弊的方面就是客戶資源是掌握在物業手中的，這一點大家要心中有數，想好怎么應對，大家可以一起討論。
三、這個情況可能并不常見，是我一個朋友的真實案例，拋磚引玉分享給大家。我這個朋友跟物業談完以后，物業非常感興趣，因為他們受到業主們投訴水不干凈這個問題困擾已經很久了，就是沒有解決辦法，當事的領導直接拍板，清洗費用由物業來出，我們直接幫小區里面已經按時繳清物業費的業主們去清洗就行了，洗完找物業結算，一舉多得！三贏局面！對物業來說，一方面解決了困擾多時的業主投訴問題，一方面可以敦促那些沒有繳清物業費的業主主動繳費；對我們水管清洗從業者來說，那就是實實在在的大訂單了，一個小區1000戶，哪怕只清洗一半，利潤是多少，大家自己可以算了。當然，這種情況收費肯定要比散單要低的；對業主們來說，一分錢沒花，收獲了實實在在的用水健康，非常開心，緩和了業主和物業的矛盾。

    以上，跟大家分享了實際推廣中跟物業合作的一些思路和方法，希望能給大家帶來一些啟發。實際上，在大家的實際運營過程中，會遇到各種各樣的情況，大家只要記住一點，相信自己選擇的項目，相信自己的能力，結合自己的優勢和自身資源去做，必然會有收獲！