做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場策略，應(yīng)對出現(xiàn)“淡季”的情況。

　　1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

　　2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。

　　3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.

　　很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項目淡季，我們需要怎么做市場？

　　一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設(shè)

　　利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破；

　　如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會剛性增長；

　　產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機(jī)；

　　開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；

　　紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費者點名要買”。

　　“消費者點名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：

　　1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；

　　2、人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；

　　3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與美譽度；

　　4、報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向潔家家邦市場部索要策劃方案，如消費者對產(chǎn)品和服務(wù)評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑ァ＠纾篨X省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團(tuán)體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！并輔助等新媒體推廣。

　　四、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務(wù)計劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來。

　　五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細(xì)說明：

　　1、空調(diào)市場

　　空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

　　選擇寶維家家電清洗，無疑是你明智、成功的選擇！

　　綜合利潤計算：

　　寶維家清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識的想到寶維家，家電清洗市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　健康產(chǎn)業(yè)，寶維家18年專注家電清洗清洗，歡迎來電咨詢，我們長期提供運營方案，提供完善售后服務(wù)，技術(shù)跟進(jìn)指導(dǎo)等