寶維家水管清洗市場(chǎng)推廣分享，地推中注意這些細(xì)節(jié)事半功倍

自來(lái)水管清洗市場(chǎng)推廣方式，我們大概可以分為兩大類：線上和線下。線上的推廣方式我們之前已經(jīng)有分享過(guò)，那么線下有哪些推廣方法可以借鑒的呢？今天管潔凈水管清洗的汪師傅給我們帶來(lái)了他的地推經(jīng)驗(yàn)分享：水管清洗地推時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)和方法。

　　一、地推地點(diǎn)選擇

　　地點(diǎn)是地推中首先需要考慮到的條件，也是影響地推效果的主要因素之一。那么地推的地點(diǎn)該如何選擇呢？

　　吳師傅給出了以下3點(diǎn)建議：

　　首先是選擇在人流量多的地方，有人才會(huì)有關(guān)注度，比如商場(chǎng)、廣場(chǎng)或者小區(qū)附近的公園等。

　　其次是選擇中高檔的小區(qū)住宅，這一類住戶的消費(fèi)水平可能相對(duì)比較高，達(dá)成清洗服務(wù)的概率也比較大；或者是房齡5年以上的小區(qū)，這時(shí)候的家庭自來(lái)水管后就是要注意區(qū)分自己的客戶群體，一般是在25-45年齡段，具有消費(fèi)能力和決策能力的群體，因此選擇的地點(diǎn)也是他們經(jīng)常出沒(méi)的地方。

　　二、地推時(shí)間選擇

　　地推的時(shí)間要根據(jù)地點(diǎn)的不同而做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)所的人流量在不同的時(shí)間段也會(huì)有所不同，但是一般都是選擇在下午或者晚上。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，吳師傅也是日出而“推”，日落而“收”，但是發(fā)現(xiàn)效果很不好，一路上都沒(méi)什么人，或者大家都很著急趕路，根本無(wú)心停下來(lái)了解，就算拿了傳單也是左手拿右手丟。吳師傅覺(jué)得很挫敗。后來(lái)他仔細(xì)分析了原因：地推時(shí)間段的選擇很重要。

　　白天的時(shí)候大家都在工作，所以人很少，就算下班了也是著急趕公交、吃飯，經(jīng)歷了一整天疲憊的工作，沒(méi)有什么心情去理會(huì)廣告宣傳了。所以還是選擇在周末的下午或者晚上，大家出來(lái)大多是為了散心，心情好了，對(duì)于廣告的接受率也會(huì)高一些。

　　意識(shí)到問(wèn)題，吳師傅對(duì)地推的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整，選擇下午16:00左右的公園、19:30以后的廣場(chǎng)，效果果然有明顯的提高。

　　三、地推形式選擇

　　地推是不是就搭個(gè)遮陽(yáng)傘，擺個(gè)桌子，發(fā)發(fā)傳單呢？如果只是這樣簡(jiǎn)單的形式，怕是很難引起大家的注意和停留，地推效果也會(huì)大大減小，而且宣傳單這類東西容易被丟棄。

　　1.發(fā)放宣傳小禮品

　　意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，汪師傅將宣傳單改成其他比較便宜但是具有實(shí)用價(jià)值的小物品，比如：氣球、扇子、購(gòu)物袋、帽子、杯子等，然后在這些物品上，設(shè)計(jì)一些文案。果然，這樣的宣傳物料更容易被接受和帶走。

　　那么是不是把禮品發(fā)放出去就結(jié)束了呢？對(duì)于一些成本稍高一些的、大家又比較想要的小禮品，吳師傅采用交換的形式，讓客戶掃碼添加好友，或者朋友圈幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)宣傳圖片、文案之類的，就可以獲得某樣物品。這樣一來(lái)就拉近了與消費(fèi)者的距離。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)演示吸引客戶

　　除了發(fā)放禮品，吳師傅開(kāi)始思考：有沒(méi)有什么方法能在比較短的時(shí)間內(nèi)，召集到更多的人，提高地推效率呢？

　　吳師傅做出了他的次嘗試：他在廣場(chǎng)上人比較多的地方，擺上了電視和音響設(shè)備，通過(guò)聲音來(lái)吸引更多的人，然后再借助水管清洗視頻和語(yǔ)言介紹，讓現(xiàn)場(chǎng)的人了解水管清洗的必要性。后推出限時(shí)減免活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約清洗服務(wù)，就可以獲得一定額度的優(yōu)惠，或者可以得到一個(gè)禮品，來(lái)刺激消費(fèi)。

　　每個(gè)人的情況不同，推廣效果可能也會(huì)有所差異。以上的推廣方法僅供參考，希望能給正在做水管清洗服務(wù)的你帶來(lái)一些市場(chǎng)推廣的啟發(fā)。

　　投資優(yōu)勢(shì)：

　　01視覺(jué)沖擊率強(qiáng)，無(wú)需過(guò)多解釋。

　　公司已有眾多物業(yè)別墅，酒店，家庭等清洗案例，幾乎每家每戶的清洗視頻都令人觸目驚心，有證明無(wú)需說(shuō)明。

　　02市場(chǎng)需求量大，客戶多！

　　水是生命之源！全國(guó)13億人口，4億家庭，家庭水管的普及率高達(dá)90%以上，有水管的地方就有需求！

　　03投入低，收益快！

　　清洗一戶普通家庭僅需1.5-2小時(shí)，收費(fèi)680元-980元/次。別墅、酒店、學(xué)校、機(jī)構(gòu)、工廠等視實(shí)際工程量而定。技術(shù)熟練后一個(gè)工作人員即可輕松操作，快速回本！

　　04可持續(xù)性發(fā)展，越做越輕松！

　　家庭水管和洗車、洗澡一樣，需要定期清洗。為保障健康，建議家庭水管每半年清洗一次！看到視頻后，關(guān)注健康的家庭都會(huì)選擇成為會(huì)員，定期清洗。清洗得越多，穩(wěn)定客源越多。

　　05簡(jiǎn)單易學(xué)，快速上手！

　　無(wú)需學(xué)歷無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，感興趣的人員一天就能學(xué)會(huì)操作流程。

　　06全新行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)少！

　　水管清洗在國(guó)外已經(jīng)是非常成熟的行業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，了解并從事該行業(yè)的人并不多，屬于全新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，誰(shuí)先抓住商機(jī)，誰(shuí)先賺錢！

　　07積累福報(bào)，造福他人！

　　在健康他人的同時(shí)成就自己，是利國(guó)利民，利他利我的好項(xiàng)目！家庭水管清洗項(xiàng)目怎么樣？賺錢嗎？家庭水管清洗項(xiàng)目前景如何？

　　水管清洗設(shè)備的目標(biāo)客戶主要為普通家庭、公司企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、酒店、學(xué)校、工廠、地暖、汽車油路水路等。總之，凡是有水管的地方都有都有潛在的目標(biāo)客戶。

　　健康產(chǎn)業(yè)，只需投資幾千元就可以輕松賺錢，自來(lái)水管清洗效果直觀看的見(jiàn)，客戶滿意度高，客戶回頭率也高，客戶重復(fù)消費(fèi)，只需清洗7-8戶成本既可以收回，管潔凈18年專注自來(lái)水管清洗，歡迎來(lái)電咨詢，我們長(zhǎng)期提供運(yùn)營(yíng)方案，提供完善售后服務(wù)，技術(shù)跟進(jìn)指導(dǎo)等

　　在健康他人的同時(shí)成就自己，是利國(guó)利民，利他利我的好項(xiàng)目！

　　水管清洗設(shè)備的目標(biāo)客戶主要為普通家庭、公司企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、酒店、學(xué)校、工廠、地暖、汽車油路水路等。總之，凡是有水管的地方都有都有潛在的目標(biāo)客戶。

　　以普通家庭用戶為例，清洗服務(wù)的市場(chǎng)需求量相當(dāng)巨大。以深圳為例，常住人口至少在1200萬(wàn)以上，如果以4口人/家計(jì)算，則常住人口家庭至少在300萬(wàn)個(gè)以上，以平均20%的家庭接受服務(wù)，則至少有60萬(wàn)個(gè)家庭，每個(gè)家庭以每年清洗一次600元服務(wù)費(fèi)計(jì)算，深圳一年的家庭用戶就存在3億元的市場(chǎng)需求。類推全國(guó)，百億市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。您是選擇成為經(jīng)營(yíng)者來(lái)享受這一時(shí)代財(cái)富還是成為消費(fèi)者？