與其說(shuō)好的技術(shù)重要，其實(shí)定價(jià)也是影響消費(fèi)者最終會(huì)不會(huì)買單的重要因素，所以清洗水管服務(wù)如何定價(jià)，定價(jià)多少是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，值得好好探討。

怎么定價(jià)呢？

首先我們開(kāi)門做生意（洗水管）就是為了掙錢養(yǎng)家，所以定價(jià)不能太低，但是也不能定太高，高了的話顧客一看你這價(jià)錢感覺(jué)就是被宰然后頭也不回的離開(kāi)，根本不給產(chǎn)品了解的余地。

要明白價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的影響，毫無(wú)能力地胡亂定價(jià)對(duì)你的價(jià)格有重大的影響，你要區(qū)別價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的市場(chǎng)反應(yīng)，并且相應(yīng)地做出調(diào)整。

低價(jià)清洗？

一些新人剛拿到機(jī)器因?yàn)槠惹行枰櫩涂诒瑫?huì)想到低價(jià)甚至是免費(fèi)清洗！希望能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，那么這樣做可行嗎？

低價(jià)清洗適合原料低利潤(rùn)低需要靠量來(lái)拉動(dòng)的批發(fā)行業(yè)，如果做水管清洗服務(wù)你希望靠低價(jià)來(lái)讓人們先體驗(yàn)水管清洗的便捷，促成回單這種情況不太現(xiàn)實(shí)，你可以這么理解，假如你是顧客，你花了200塊錢去消費(fèi)了原價(jià)600塊錢的服務(wù)，感覺(jué)還不錯(cuò)，而且水管清洗周期是一年時(shí)間，且不說(shuō)一年以后你還在不在這一行，就說(shuō)你覺(jué)得我去年花了200塊錢的事，今年要花700了，有人愿意干嗎？而且人都有跟風(fēng)意識(shí)，他花了200塊錢就能洗，肯定我們?cè)俚鹊龋悴缓靡院筮€有這活動(dòng)。除非你一開(kāi)始就打算200塊錢洗到底，以后都不大幅漲價(jià)了，碰上節(jié)假日還得折上折，如果不是一顆公益的心，還不如在家歇歇呢！

而且低價(jià)清洗也會(huì)給同行造成不小的沖擊，你若一開(kāi)始就以很低的價(jià)格清洗，說(shuō)實(shí)話一包檸檬酸的價(jià)錢也不低，你都這么低的價(jià)錢清洗了，顧客還以為你很掙錢，搞得其他一些同行不降價(jià)也不行，大家都搞低價(jià)又沒(méi)有什么政策補(bǔ)貼，長(zhǎng)此以往堅(jiān)持不了多久大家都要喝西北風(fēng)了。

貴一點(diǎn)行不行？

價(jià)格定的太高可能導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津的囧狀，尤其是新興產(chǎn)業(yè)，過(guò)高價(jià)格容易丟失客戶，站在顧客的角度來(lái)看，把價(jià)格定成盈利狀態(tài)只在人們?cè)敢赓I你的產(chǎn)品的時(shí)候才有效。

密切關(guān)注你的定價(jià)和開(kāi)支。最少要每個(gè)月查看一次你的利潤(rùn)和價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品都要分開(kāi)監(jiān)督，這樣你就可以知道每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)量了。

與業(yè)主交談，傾聽(tīng)反饋。用心去做這件事，如果你的服務(wù)讓他們樂(lè)意接受但是對(duì)價(jià)格頗有言辭，那你就要考慮調(diào)整了。

做好開(kāi)支計(jì)劃，盡量專注于長(zhǎng)期策略，這樣可以盈利。可能不會(huì)立馬見(jiàn)效，但是慢慢地會(huì)達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)的。