凈水器+水管清洗機，家居水處理強強聯合項目增值

凈水器行業與水管清洗行業可以說是兄弟行業，兩者的目標都是為了提高家庭的健康用水生活。但是就目前國內的行情而言，凈水器的接受度明顯比水管清洗更高一些。所以，借助凈水行業的力量，來推開水管清洗業務的市場大門，也是水管清洗服務商開展業務的有效渠道之一。

也許你會有疑問：

凈水器和水管清洗不是競爭關系嗎？怎么變成兄弟關系了呢？

很多安裝凈水器的客戶，都覺得可以不用清洗水管了，跟他們合作真的有用嗎？

事實上，雖然凈水器和水管清洗行業的消費者畫像相似，都是注重飲水健康和生活質量，認可健康用水的人群。但是凈水器和水管清洗是可以同時存在的，凈水器商家和水管清洗服務商也可以通過合作達到共贏的局面，重點是看雙方之間如何約定合作關系。

今天，我們就水管清洗商如何與凈水器商家合作，提出以下幾點建議：

01 / 配套式營銷

雙方互相約定，在銷售自身產品的同時，互相推薦對方的產品。

比如水管清洗商，在清洗客戶家庭自來水管的同時，可以向消費者推銷凈水器的產品，安裝凈水器對原水進行深度過濾、凈化，充分保障飲用水健康；

而凈水器商家在銷售凈水器設備或者配件的時候，也可以向消費者推薦水管清洗服務：水管清洗可以清潔管道中的雜質，以免水質受到二次污染，更重要的是延長了凈水機的使用壽命，濾芯更換也不用那么頻繁。

凈水器商家這么做有什么好處呢？通過水管清洗之后，凈水器的使用壽命得到了延長，濾芯更換頻率更低，商家口碑就得到了提升。而口碑營銷，不管是在哪一個行業，都是很重要的營銷手段。

02 / 讓利式合作

雙方根據轉化的結果，從中提取一定的比例的抽成。

例如推薦成功清洗水管一單，讓利10%給凈水器商家。這種方法在以往的合作推廣分享中，我們已經有介紹過，在此就不做贅述。

03 / 付費式宣傳

如果以上兩種方式都沒有辦法達成合作的話，可以嘗試付費式推廣。

即在凈水器商家店鋪里租用一臺電視機，用來播放水管清洗的廣告，按租用時間付一定的費用給商家。

為什么要在凈水器商店播放水管清洗的廣告呢？最主要的原因是消費人群一致。健康用水意識強的人，會更愿意在家庭用水衛生上進行消費。

水管清洗機與凈水器合作營銷，可謂是對傳統營銷模式的顛覆，不僅能夠推動水管清洗行業的發展，也能夠拉動凈水器的銷量，對水管清洗商和凈水器代理商而言都是一個新的商機。